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Scott: Olá e seja bem-vindo ou bem-vindo de volta se você assistiu algum outro episódio desta série. Este é intitulado Uma Melhor Alternativa ao Rise with SAP. Meu nome é Scott Hays, sou diretor sênior de marketing de produto da Rimini Street e estou aqui com o meu colega Luiz Mariotto, vice-presidente e gerente principal de produto para soluções SAP aqui da Rimini Street. Para contextualizar, estamos na última de três partes da série ao vivo do LinkedIn.
O primeiro foi chamado “Enfrentando as preocupações dos clientes sobre suporte SAP e migração para nuvem”. Se você ainda não viu, eu lhe dou as boas-vindas e recomendo voltar e assistir as outras partes. Basta acessar nossa página no LinkedIn, ir até a seção de eventos e procurar eventos anteriores para rever as outras partes. O outro tema foi “Porque você deve adiar a migração para o S/4HANA e Rise”. E agora, chegamos ao último: “Uma melhor alternativa ao Rise with SAP”, então vamos direto ao assunto.
Vamos tentar manter esse episódio entre 10, 11 minutos. Veremos como podemos fazer isso hoje. Mas vamos esclarecer algo: Não estamos dizendo que S/4HANA é ruim, de forma alguma. Somos grandes fãs e apoiadores do software SAP. O que estamos dizendo é que toda organização precisa fazer uma avaliação completa, baseada em ROI, antes de iniciar um grande projeto de migração para o S/4HANA. E não tenha dúvidas: mover-se do ECC para o S4/HANA, ou do S4/HANA on-premises para a nuvem, é uma mudança significativa. Quando você adiciona o Rise à equação, está falando sobre mudanças substanciais, incluindo a transição de licenças perpétuas para um controle maior da SAP. Seja você usuário do ECC ou S4/HANA on-premises, queremos apresentar uma estratégia diferente, que adia essa decisão final e reduz significativamente seus custos operacionais no processo.
No último episódio, discutimos três aspectos da oferta da Rimini Street. Primeiro, temos mais de 850 clientes SAP e, para eles, não há prazos para fim de suporte, como 2025 ou 2027. Oferecemos suporte por 15 anos a partir do momento em que se tornam nossos clientes.
Em segundo lugar, você pode otimizar o que já tem. Podemos modernizar seu ambiente e prepará-lo para o futuro, tornando-o à prova de mudanças nos sistemas operacionais ou navegadores. Encorajamos você a ter um business case claro antes de migrar para o S4/HANA Cloud, avaliando os custos e benefícios dessa estratégia. Enquanto isso, você pode continuar evoluindo, maximizando o valor do seu investimento atual e economizando milhões em custos operacionais anuais. Então, essas são as coisas e os motivos pelos quais você pode considerar trabalhar com a Rimini Street em sua estratégia e nos tornar parte de como você chega aonde deseja.
Agora vou passar a palavra para o Luiz, que falará mais sobre como maximizar o que você já possui.
Luiz: Obrigado, Scott. Como você mencionou, o fim do suporte não é relevante para os clientes da Rimini Street. Ao mover seu suporte para nós, você pode reduzir os custos operacionais em até 90%, enquanto recebe um suporte superior, incluindo personalizações e SLA de 10 minutos para problemas críticos.
Em segundo lugar, você pode adiar a migração cara para o S/4HANA e as atualizações contínuas que você não precisa. Com isso, você maximiza o investimento que já fez na sua plataforma SAP. E em terceiro, você evita o bloqueio de recursos e pode realocar fundos para projetos de inovação.
Com a Rimini Street, garantimos suporte para seu ECC ou S/4HANA on-premises pelos próximos 15 anos. Uma abordagem possível é mover seu suporte para nós por 5 ou 7 anos. Então você pode economizar milhões em custos operacionais durante esse período, além de milhões em custos de implementação do S4/HANA e a Rimini Street pode ajudar você a otimizar, modernizar seu ECC atual ou sistema S4/HANA enquanto você planeja sua futura migração para a nuvem, no futuro, provavelmente teremos um caso de negócios mais claro, certo? Pode ser migração, certo, ou até mesmo você pode esperar que a SAP forneça mais clareza sobre o produto S4/HANA e a estratégia de preço, que, como você sabe, está mudando muito nos últimos anos, certo?
Scott: Exatamente. Então, vou te apresentar a solução da Rimini Street, chamada Rimini One. É um conjunto unificado de serviços, não apenas suporte, mas também serviços gerenciados e consultoria de serviços profissionais. São serviços que ajudam você a operar, gerenciar, suportar, personalizar, configurar, conectar, proteger, monitorar e otimizar o que você já tem. E, a propósito, não é só para SAP. Se você estiver usando outras aplicações junto com o ECC Business Suite ou a implementação do S4/HANA, também podemos fornecer serviços para elas. Oferecemos a oportunidade de você configurar quais serviços fazem mais sentido para o seu negócio. E não estamos substituindo suas licenças SAP. Você ainda as adquire diretamente com a SAP. Não fornecemos a plataforma de computação em nuvem ou centro de dados — isso é com você. Quer rodar on-premise? Com um parceiro de hospedagem? Na AWS, GCP ou Azure? A escolha é sua. Nós oferecemos esses serviços para operar, gerenciar, suportar, etc. O que eu quero é te ajudar a comparar o Rimini One com o Rise with SAP. E isso se resume a três grandes benefícios: liberdade, aceleração e ROI.
O primeiro é liberdade. Seu negócio, sua escolha. Você quer ter a liberdade de controlar suas escolhas tecnológicas, agora e no futuro. Não quer abrir mão desse controle para a SAP. Nós também te damos liberdade em relação a atualizações. Com o Rimini Street, não há prazos de suporte como 2025 e 2027. Você pode continuar totalmente suportado sem precisar atualizar. Muitos clientes estendem o valor de sua solução atual com a gente.
Em segundo lugar, inovação. Isso é super importante. Já discutimos a estratégia da SAP para inovação. Queremos garantir que você inove nas áreas que são mais importantes para você, e não onde a SAP decidir entregar. A maioria dos nossos clientes faz isso em torno de suas soluções ERP SAP.
Finalmente, ROI. Você obtém melhores resultados mais rápido com custos previsíveis e economias significativas, como o Luiz já mencionou. Também reduz os riscos e prolonga a vida útil do ativo pelo qual você pagou. Isso é o que o Rimini Street e o Rimini One são.
Agora, nos próximos três slides, há muitas informações. Tire um print ou veja novamente depois. Vou dividi-los em liberdade versus bloqueio. Com o nosso programa, você mantém sua licença perpétua. Com o Rise, você tem que trocá-la por uma assinatura, colocando a SAP no controle dos futuros custos. Com a gente, você tem a liberdade de não migrar ou fazer atualizações forçadas para manter o suporte. Esse é o pilar da flexibilidade que oferecemos.
Agora sobre aceleração: você pode inovar agora, sem esperar e possivelmente pagar mais. Pesquisamos e os primeiros indícios são de que a inovação que a SAP pretende oferecer, especialmente em IA e sustentabilidade, terá um custo adicional de até 30%. Nós encorajamos você a economizar dinheiro, a financiar as suas próprias inovações e a fazer o que é importante para você agora mesmo na SAP e ao redor dela, e podemos liberar os fundos e até mesmo ajudá-lo com esses projetos de inovação.
E então, finalmente, ROI. Olha, o Luiz e sua equipe ajudaram muitos de nossos clientes a ter um modelo de custo mais claro e detalhado comparando uma estratégia da Rimini Street a uma estratégia de seguir o fornecedor SAP, e em muitos casos, somos bem conservadores nisso, não sabendo necessariamente neste ponto qual será o custo futuro, custo de assinatura, custo de nuvem, custo de infraestrutura, custo de armazenamento de computação vão aumentar. Então, o que eu quero fazer agora, vou pular o resto dos detalhes nesses slides, e vou dar a Luiz uma oportunidade de falar sobre um exemplo de uma comparação que ele fez, e então fazer uma oferta para você. Vá em frente, Luiz.
Luiz: Sim, acho que quando estamos planejando todas as suas alternativas, você precisa decidir quais serão suas alternativas no futuro. E todas elas devem ser abertas, mas você precisa realmente comparar os custos e, claro, os benefícios de se mover em cada direção. Então, nós construímos esta calculadora para ajudar os clientes a visualizar isso, por exemplo, você tem um cliente ECC que tem cerca de 4,5 milhões em licenças. Isso significa que eles pagam cerca de 1 milhão todo ano para SAP para suporte. Então, estamos comparando aqui o que você economizaria se eles apenas permanecessem no ECC pagando manutenções anuais aqui por mais um ano. Precisamos lembrar que depois de 2027, você pode estender as comodidades se pagar 2% a mais, certo, mas se você decide fazer a migração S4/HANA neste caso, estamos considerando 10 milhões de dólares para este projeto, pode variar muito dependendo das estratégias, Greenfield, Brownfield. Mas estamos pegando o valor dele de 10 milhões para o projeto que levaria 12 meses e comparando entre On Prem versus Rise, estamos levando em consideração aqui, todas as licenças, , então as conversões de escritura e licenças também têm estruturas diferentes nesta equação. E quanto seria se você apenas permanecesse no ECC por, digamos, 7 anos e movesse o suporte para a Rimini Street. Então, neste caso, você vê aqui que tem uma economia potencial de mais de 20 milhões nos próximos 7 anos que poderia ser usada para muitos outros projetos e programas que você pode fazer agora mesmo, usando essas economias potenciais. Então, nós o encorajamos a fazer seus cálculos. Se quiser nossa ajuda, você tem o link aqui, para que possamos envolver nossa equipe, e estamos muito felizes em trabalhar com sua equipe em seu cálculo específico.
Scott: Exatamente. Nós criaremos um personalizado desses para você. Vou colocar o link para que você possa dar uma olhada nessa oferta e solicitar um nos comentários para esta sessão ao vivo do LinkedIn. Obrigado por se juntar a nós novamente. Volte e veja as sessões 1 e 2 desta série, se desejar. E obrigado por se juntar a nós para esta. Tenha um ótimo dia.
